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認識NLP的第一本書！
本書內容是，在日本已有超過一萬人研習過的NLP課程的完整版！

　　認識NLP，你將擅長溝通、人際關係圓滿、職場得意、快速自我成長、不再被焦躁及壓力所限制，並進一步成為理想的自己。

　　本書作者芝 健太是，全美NLP協會公認的訓練師，他在商業運用NLP領域中，是日本首屈一指的人物！他運用NLP，曾創下兩年38.5億營業額、兩年半內升職5次、十年內開兩家公司……的驚人紀錄，這次身為日本NLP名師的他，將首度公開達致美好人生的秘密！

　　本書將實際、有效地幫助你達成【解決問題】．【自我溝通】．【促進人際溝通】．【夢想實現、目標達成】的成功人生！

　　NLP是一種不論你是教練或訓練師、諮商輔導員、心靈治療師或心理治療師、職場的領導人或業務員，甚至是醫師或律師，都很有幫助的心理學。

　　本書告訴你，NLP是如何大幅改善你人生的實踐心理學，是什麼樣的一種科學的「開運工具」！

　　NLP是讓人生成功的「技巧」，可以學習的一門心理學。只要學習NLP，就可以讓目標變明確，可控制自己的情緒，改變個人思考及行為模式。讓你的目標更明確、情緒變得可受控制、思考模式和行為模式產生變化。學習並實踐NLP，可以幫助你「實現自我」，讓事業及人際關係好轉。

　　閱讀本書，你可以──
　　◆可以克服自己長久以來的心理問題
　　．可以去除長年的心理創傷。
　　．可以克服懼高症、幽閉恐懼症。
　　．可以克服緊張症。
　　．可以幫助達成戒菸及減肥的目標。
　　．有助於提高抗壓性。
　　．可以整合自己內心的衝突。

　　◆可以大幅提高溝通能力
　　．可以了解深層心理的原理與原則。
　　．可以輕易了解人心的改變過程。
　　．可以學會絕佳的傾聽與說話技巧。
　　．可以經常性地建立良好的心理狀態。
　　．可以提高成功人士的共通能力──「察覺」的能力。
　　．可以提高對身邊人的影響力及自己的存在感。

　　◆直接連結到商場職場的明顯進步
　　．有助於實現夢想與目標。
　　．可以提高自我管理能力（自我控制的能力）。
　　．只要短短數分鐘，就可以學會建立更深的信任感的秘訣。
　　．可以學會如何使用有效的詞彙，在推銷上獲得不同於以往的成績。
　　．可以了解人心的改變過程，有助於管理。
　　．可以將「天才」的卓越性置入自己的人生。
　　．可以提升治療．諮商輔導．訓練技巧。

　　這類NLP的技巧，具有非常高的效果。而且，這些技巧都已經系統化，任何人都可以輕易地使用它。因此，在日常生活中，可以立即體驗到它的效果。

作者簡介

芝健太

　　1971年出生於奈良縣。（株）Genius Brain執行長、NLP日本學習中心代表。一般財團法人NLP協會代表理事。

　　在商業運用NLP領域中，是日本首屈一指的人物。研修過日本國內外主要NLP團體的五種執行師課程、五種高階執行師課程，以及五種訓練師課程。

　　在過去還是上班族時，曾在短短兩年內，將營業額掉到9億日圓的小事業部門，拉高到累計47.5億日圓營業額，並在公司內部推動革命風潮。而他的成果獲得眾人的認同，並因此成為最年輕的董事。目前，經營日本業界規模最大的「NLP-JAPAN學習中心」。

譯者簡介

陳玉華

　　政治大學東語系日語組學士，輔仁大學日本語文學系碩士。專攻兒童文學，目前於大學任教，同時從事翻譯工作。譯有《恐怖的食品添加物》（世潮出版）、《橡皮章的幸福物語》、《圖解交通工具修理DIY》、《圖解家電用品修理DIY》、《探索昆蟲微小腦》、《我這樣讓孩子上牛津大學》（世茂出版）。

SECTION 05

NLP所使用的基本技巧

只要藉由基本的訓練，就可以學會NLP的四種基本技巧。

前面介紹了NLP所產生的理想變化，接下來的焦點要放在NLP如何做的技巧上。

首先，我將大致地列出一般課程的訓練內容。至於詳細說明，則會在後面加以解說。但由於有些東西必須要有實際的體驗才能瞭解，所以在這一個項目中，也會進行部分的解說。

建立親和感的方法

NLP非常重視以和他人有良好溝通為前提，親和感（Rapport）的建立方法。透過這種方法（Rapport Technique），我們可以學會下列技巧。

●透過語言以外的訊息察覺對方心理狀態的「觀察度測法」（Calibration）

●配合對方的動作及姿勢等解除對方戒心的「鏡子映現法」（Mirroring）

●配合對方的說話方式及情緒等，讓對方對自己產生好感的「同步帶領法」（Pacing）

●有效複誦對方說話內容的「回溯法」（Back Tracting）

可以建立有效溝通的語彙使用法

NLP有一個觀念是「對方的反應乃溝通的成果」。換句話說，即使自己努力想要傳達，但只要無法獲得預期的對方反應，就表示自己的語彙使用方法及態度不恰當。

而下列的語言技巧，就可以讓你依據狀況或對方的反應，改變語彙及態度，以獲得預期的對方反應。

●配合對方對事物的理解方式來說話的「語言歸類法」（Chunking）

●利用適當發問讓消失的資訊更明確的「後設語言模式」（Meta Model）

●特意使用模擬兩可的語彙，讓對方的潛意識發揮功能的「米爾頓催眠語言模式」（Milton Model）

●從遣詞用字瞭解對方的動機及行為特徵的「語言行為分析」（Language and Behaviour Profiling）

修正自己心裡偏見的方法

在有效活用NLP上，「柔軟性」是一大重點。

當你已經對某種事物（或某人）抱持難以應付、或負面的印象時，建議要以柔軟的想法，重新從肯定的角度看待該狀況或內容。

只要改變自己內在的思考模式，就可以將眼前的現實狀況轉化為對自己較理想的狀態。這個時候，可以使用下列技巧。

●改變事件的框架，使其對自己產生正向作用的「換框法」（Reframing）

●改變過去記憶中的印象及反應的「次感元改變法」（Sub-modality Change）

●完全站在別人的立場瞭解對方的看法與感覺的「立場改變法」（Position change）

控制自我，接近目標實現的方法

只要能夠隨時依照自我的意思表現最理想的情緒，你一定也可以順利發揮天生的至高能力。

而且，只要能夠成為自己理想中的人物，就可以感覺到夢想的實現已近在眼前了。NLP還有下列技巧可以提升自己的能力。

●設定制約反應以引導出最佳狀態的「心錨法」（Anchoring）

●定錨在過去的良好感覺，讓未來夢想更容易實現的「視覺時間線法」（Vision Timeline）

●模仿並學會優秀人物特性的「模仿法」（Modeling）

其他還有多種技巧，我們先談到這裡。

如何？閱讀到這裡，有沒有產生一種「如果我能學會這類技巧就好了」的想法呢？

NLP是一門科學的、實踐的心理學。知道這些內容與不知道這些內容，你的人生將產生極大的差異。

只要是那種希望能夠早一日接近理想中的自己的人，不論是誰，都有學習NLP的價值。

NLP的基本技巧

●建立親和感：

觀察度測法
鏡子映現法
同步帶領法
回溯法

●建立更良好的溝通：

語言歸類法
後設語言模式
米爾頓催眠語言模式
語言行為分析

●實現目標：

心錨法
視覺時間線療法
模仿法

●修正對事物的看法：

換框法
次感元改變法
立場改變法

SECTION 09

人生可以改寫

自己在無意識之下設計的不當程式可以「改寫」，使其變為理想的程式。

我以前很容易緊張

每個人都有自己「不擅長的事物」，例如有人討厭蟲，有人怕水等。

而那是天生的性格嗎？其實並非如此。

沒有人天生會對某種對象感到棘手，那麼，是什麼契機造成這種結果的呢？

其實我自己在上班族時代，曾經因為不擅長在眾人面前說話而感到很痛苦。這就是所謂的「緊張症」。

而這個症狀就是因為某件小事造成的。

有一次，我準備在某個發表會上，對許多人說明計畫，但卻突然詞窮，腦袋一片空白。

從那個時候以後，只要必須站在眾人面前，我就一定會緊張不已，不曉得怎麼說話。但如果反過來當聽眾，或者是在平常與人對話，就不會緊張。

因此，我一直抱持一種「自己有緊張症」的想法。

但是，學習NLP後，我才了解自己「緊張症」的原因，而在學習那個改寫程式的方法後，終於有了現在的我。